المحادثات تجري خارج نطاق رؤيتك
يتحدث الموظفون إلى العملاء عبر حسابات واتساب فردية، ما يجعل فهم طريقة التعامل مع المكالمات أمرًا صعبًا.
ضبط جودة مكالمات واتساب
فريقك يستخدم واتساب أصلًا في التحدث إلى العملاء. Qualitify يساعد المديرين على تسجيل مكالمات العمل ومراجعتها وتقييمها، فتتكوّن لديك صورة أوضح عن جودة المكالمات دون إجبار الفريق على تغيير طريقة عمله اليومية.
اليوم
هذا الشهر 1,284
٣٨ مكالمة أخرى اليوم · ٤ بانتظار المراجعة
التقييم
8.6 / 10
Claire Donnelly · 5 معايير
«كان بإمكانه عرض البديل في وقت أبكر.»
لا شيء يتغيّر بالنسبة للفريق
يحتفظ كل موظف بحسابه على واتساب، ويتصل بالطريقة نفسها التي يتصل بها اليوم.
تسجيل لا يفاجئ أحدًا
يعمل المسجّل على حاسب الموظف ويُظهر ما يفعله. لا يوجد وضع صامت.
شركتك وحدها من تستمع
التسجيلات ملك للشركة التي أجرت المكالمات، وتُحذف وفق مدة الاحتفاظ التي تحدّدها.
المحادثات التي تحسم بيعًا أو تنهي شكوى تجري على قناة لا تملكها الشركة. ولا يبقى أمام المدير سوى النتيجة — الطلب، أو الاسترجاع، أو العميل الذي اختفى — دون أي وسيلة لسماع كيف وصلت الأمور إلى هناك.
يتحدث الموظفون إلى العملاء عبر حسابات واتساب فردية، ما يجعل فهم طريقة التعامل مع المكالمات أمرًا صعبًا.
بغياب عملية مراجعة ثابتة، يصعب على المديرين تقدير كيف يتواصل الموظفون، وكيف يتعاملون مع الاعتراضات، ومدى التزامهم بمعايير الشركة.
قد يعرف المدير نتيجة المحادثة دون أن يتمكّن من مراجعتها وتقديم ملاحظة محدّدة ومفيدة.
لا أحد يثبّت طريقة جديدة للتحدث إلى العملاء. المكالمات تستمر كما هي، والذي يتغيّر أنه يصبح لها بعد ذلك سجلّ، وشخص مهمّته أن يستمع.
٠١
يعمل المسجّل على حاسب الموظف إلى جانب واتساب ويب، ويلتقط المكالمات الواردة والصادرة المدعومة. وهو ظاهر، والفريق مُبلَّغ به.
٠٢
تصل المكالمات إلى مكان واحد مع صوتها. يستمع المراجع، ويملأ بطاقة التقييم التي كتبتها شركتك، ويثبّت ملاحظاته على الثانية التي يتحدث عنها.
٠٣
درجة ومعها أسبابها، وخطة تدريب حين تلزم، وأثر يُظهر إن كانت قد أفادت.
ست شاشات، لكل واحدة مهمّة واحدة. وهي معًا تحوّل شهرًا من المحادثات إلى شيء يستطيع المدير قراءته ومقارنته والعمل به.
راجع التسجيلات المتاحة للمكالمات الواردة والصادرة المدعومة على واتساب، مع الموجة الصوتية أمامك وملاحظات مثبّتة على اللحظة التي تخصّها.
قيّم المكالمات وفق معايير تحدّدها أنت، فيقيّم مراجعان المكالمة نفسها بالطريقة نفسها وتصبح الدرجات قابلة للمقارنة.
كل مكالمة مسجّلة في مكان واحد، وحالتها مكتوبة عليها: تمت مراجعتها، أو قيد المراجعة، أو بانتظار أحد.
نشاط المكالمات، وكم منها جرت مراجعته، والدرجات التي عادت — لكل موظف، وعبر الوقت.
نسبة المكالمات المؤهّلة التي جرت مراجعتها، ومتوسط ما أعطته تلك المراجعات.
تُوزَّع المراجعات على الفريق بدل أن تقع على الأقرب، فتكون التغطية عادلة وتصبح العيّنة ذات معنى.
المراجعات المسحوبة هذا الأسبوع
أرفق ملاحظاتك بالتقييم، واتفق على خطة بشأن المعيار الذي يحتاج إليها، ثم اعرف من المراجعات اللاحقة إن كانت قد غيّرت شيئًا.
Thomas Blake
يعمل على إنهاء المكالمة · مع Claire Donnelly
قبل
7.4
6 تقييمات
منذ ذلك
8.6
9 تقييمات
الفجوة واحدة في كل مكان — المحادثة التي كانت مهمّة جرت على قناة لم يحتفظ بها أحد — لكن ما يستحق الإصغاء إليه يختلف باختلاف الفريق.
الموظف الذي يردّ على محادثة ثم يتصل بعد عشر دقائق ويغلق البيع على الهاتف لا يترك للمدير شيئًا تقريبًا ليقرأه. مراجعة تلك المكالمات تُظهر إن كانت أسئلة الاستكشاف تُطرح أصلًا، وإن كان السعر المذكور في المكالمة يطابق ما كُتب في المحادثة، وإن كانت هناك خطوة تالية اتُّفق عليها بصوت مسموع أم أن الحديث انتهى وحسب. هو ضبط جودة مكالمات المبيعات نفسه الذي تعدّه الفرق الهاتفية بديهيًا، لكن على القناة التي تمّت الصفقة عليها فعلًا.
يقيس الدعم نفسه بزوال المشكلة. تسجيل المكالمات يتيح لك فصل ذلك عن طريقة معاملة العميل في الطريق إلى الحل: من قوطع، وأي إجابة كانت خاطئة، وأي وعد قُطع ولم يكن أحد قادرًا على الوفاء به. الجدال حول جودة خدمة العملاء أسهل حين يسمع الجميع التسعين ثانية نفسها بدل أن يتذكّرها كلٌّ على طريقته.
حيث تحمل الكلمات مخاطرة — عائد بدا وكأنه مضمون، أو رقم ذُكر من الذاكرة، أو ضغط على شخص ما كان ينبغي الضغط عليه — يبقى التسجيل هو السجل الأمين الوحيد لما قيل. والاحتفاظ بتلك المكالمات ومراجعتها قرار تتخذه شركتك وتبقى مسؤولة عنه، وهذا يمنحك المادة التي تتخذه بها. وهناك صفحة مخصّصة لمكاتب الفوركس إن كان هذا مجالك.
المدير الجالس في الغرفة نفسها يسمع نصف ما يجري دون أن يحاول. أما المدير الذي يبعد بلدين فلا يسمع شيئًا، وينتهي به الأمر إلى سؤال الموظفين كيف سارت مكالماتهم — وهو المصدر الوحيد الذي لا يمكن أن يكون محايدًا. مراجعة عيّنة عادلة كل أسبوع تضع الفريق الموزّع في الموضع نفسه الذي يقف فيه فريق يجلس تحت سقف واحد.
لا شيء مما يلي يحتاج إلى برنامجنا كي يبدأ. خطوتان من الأربع يمكن إنجازهما بعد ظهر اليوم بالأدوات المجانية على هذا الموقع، وهما تستحقان العناء سواء سجّلت معنا مكالمة أم لا.
قبل أي برنامج، اتفقوا على الخمسة إلى العشرة أمور التي تُقيَّم المكالمة بها، وعلى وزن كل منها. تبدأ أغلب الفرق بالافتتاح، والدقة، والتعامل مع الاعتراضات، والاتفاق على خطوة تالية، والسلوك. رجّح الاثنين أو الثلاثة التي تحسم المكالمة فعلًا؛ فإذا رُجّح كل شيء لم يُرجَّح شيء. وفي أداة بناء بطاقة التقييم المجانية نماذج جاهزة لمبيعات واتساب والدعم والفوركس والتحصيل، تعدّلها وتأخذها معك.
ابنِ بطاقة تقييممراجعة كل شيء غير ممكنة، ومراجعة خمس مكالمات في الشهر لا تقول لك شيئًا. احسب العيّنة التي تعطيك درجة تدافع عنها في اجتماع فردي، ثم اضبط السياسة عليها. فريق من عشرة أشخاص يستقر عادةً بين عشرين وأربعين مراجعة في الأسبوع — كافية لتغطية كل موظف، وقليلة بما يكفي كي تستمر المراجعات في الشهر الثالث.
احسب حجم العيّنةاجعل مراجعَين يقيّمان المكالمة نفسها كلٌّ على حدة، ثم قارنوا الدرجتين. الفارق الذي يتجاوز نقطة يعني في الغالب أن صياغة أحد المعايير غامضة، لا أن أحدهما مخطئ. وتصحيح الصياغة الآن أرخص بكثير من اكتشاف أن نصف الدرجات كانت تقيس شيئًا آخر.
الدرجة التي لا تتبعها محادثة تدقيق لا تدريب. اختر المعيار الواحد الذي يستحق التحسين، واتفقوا على ما سيفعله الموظف بشكل مختلف، ثم انظر بعد عدد من المراجعات إن كانت الدرجة قد تحرّكت. هذه الدائرة — تسجيل، مراجعة، توجيه، ثم قياس مرة أخرى — هي إدارة جودة المكالمات كلها، وهي الجزء الذي يستطيع البرنامج أن يبقيه صادقًا.
لا. يحتفظ كل موظف بحسابه ويتصل بالطريقة نفسها. المسجّل يعمل إلى جانب واتساب ويب على حاسبه، ولا شيء في المحادثة نفسها يتغيّر.
نعم. المسجّل ظاهر على حاسب الموظف ويُظهر ما يفعله. لا يوجد وضع صامت ولا التقاط خفي — والفريق الذي يكتشف الأمر لاحقًا فريق خسرته. أما إبلاغ العملاء فمسؤوليتك، والقوانين في ذلك تختلف من بلد إلى آخر.
المكالمات الواردة والصادرة المدعومة التي تجري عبر واتساب ويب على حاسب يعمل عليه المسجّل. أما المكالمات التي تجري من الهاتف، وكل ما لا يستطيع المسجّل التقاطه، فلا وجود له — وقائمة المكالمات تُظهر الفرق بوضوح بدل أن تتظاهر بغير ذلك.
من في شركتك ممن يملك الصلاحية. لا يستطيع العاملون في المنصّة فتح تسجيلاتكم، ولا تُستخدم هذه التسجيلات في تدريب أي نماذج، وكل شيء يُحذف وفق مدة الاحتفاظ التي تحدّدونها.
تفترض معظم برامج ضبط جودة مراكز الاتصال أن المكالمات تمرّ عبر نظام هاتفي تستطيع الجلوس داخله — سنترال أو مُوزّع أو مركز اتصال سحابي. وهي الأداة الصحيحة حين يتصل عملاؤك برقم. لكنها لا تجد ما تتعلّق به حين تجري المحادثة على واتساب أحد الموظفين، ولهذا فقدت الفرق التي انتقلت إلى واتساب برنامج الجودة لديها دون أن تقرّر ذلك. ما تجده هنا هو الانضباط نفسه — تسجيل وعيّنات وبطاقات تقييم ومعايرة وتوجيه — لكن حيث تجري تلك المكالمات فعلًا.
عندها أنت في وضع مختلف، والأجدر أن تبدأ بما تتيحه لك منصّة Meta مباشرة، فالمكالمات التي تُجرى عبر واجهة برمجية تتولاها تلك الواجهة. أما Qualitify فمبني للحالة الشائعة: فريق من الأشخاص يستخدمون تطبيق واتساب وواتساب ويب على حواسيبهم للتحدث إلى العملاء طوال اليوم.
لا شيء. الموظفون وحدهم يثبّتون تطبيق التسجيل، وعلى الحاسب الذي يتلقّون عليه المكالمات فقط — ويندوز ١٠ أو ١١ بنواة ٦٤ بت، ويُثبَّت للمستخدم دون صلاحيات مسؤول. أما المالك والمراجعون فيعملون من المتصفح بالكامل.
نعم. يمكن تصدير نشاط المكالمات ونسبة التغطية ونتائج التقييم بصيغة CSV، فتذهب الأرقام إلى حيث تُعدّ شركتك تقاريرها أصلًا. لا شيء محبوس في لوحة يجب تسجيل الدخول إليها كي تقرأه.
بما يكفي كي تعني الدرجة شيئًا، وبما يقلّ كفايةً كي تحدث المراجعات فعلًا. حاسبة حجم العيّنة المجانية تحسبها من حجم مكالماتكم، وأداة بناء بطاقة التقييم تعطيكم معايير تبدأون منها.